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一名資深I(lǐng)T人士的深度剖白,給你選擇公司網(wǎng)站制作做參考

時(shí)間：2017-03-24來源：極客聯(lián)盟閱讀：3947次類別：網(wǎng)站建設(shè)

在寫下這篇文章前，先自我介紹下，本人劉玲，一名有著6年SEO經(jīng)驗(yàn)的SEOer，由本人與幾個(gè)前同事一起于2014年成立的成都極客聯(lián)盟科技有限公司，在此之前一直以極客計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)工作室的形式存在著，雖然沒有大公司的員工規(guī)模，但是卻一樣擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)！因?yàn)槲覀兪菑拇蠊咀叱鰜淼募夹g(shù)骨干組合成的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過六年多的不懈努力，極客聯(lián)盟已為：成都外國語學(xué)校、中鐵八局業(yè)委會(huì)、西南財(cái)大西部商學(xué)院、意凡家居、復(fù)興醫(yī)院、劍門關(guān)酒業(yè)，華焱集團(tuán)等超千家公司制作了官網(wǎng)；

可能有朋友奇怪，為什么我們會(huì)離開穩(wěn)定的大公司來進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)？那是因?yàn)槲覀兌际恰坝馗钡腎T民工，在大公司時(shí)，一般與客戶見面的都是銷售客服，他們都有一張伶俐的小嘴，能把“土豪”客戶們說到花高于實(shí)際3倍以上的費(fèi)用來做只需兩三千塊錢完成的事，而客戶們還會(huì)覺得這錢花的值。

記得之前公司有一個(gè)客戶，人稱李總，剛創(chuàng)業(yè)開公司，從事的是裝修行業(yè)，聽說裝修行業(yè)都開始興起，所以認(rèn)為自己公司必須得有網(wǎng)站，這個(gè)李總也懂一些互聯(lián)網(wǎng)思維。通過在網(wǎng)上搜索找到了我們公司，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)激烈，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，感受到了我們銷售人員小劉熱情周到的服務(wù)，最終，李總選擇了我們公司。

接著跟公司銷售小劉談了后得知做全套網(wǎng)站需要2萬元，還包括服務(wù)器的費(fèi)用，及一年的管理及維護(hù)費(fèi)用。后來，網(wǎng)站做到一半，根據(jù)公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉開始問李總，網(wǎng)站是否需要開通能與顧客在網(wǎng)頁溝通的功能？李總說當(dāng)然需要！沒問題，那就得多加兩千喔！李總一想，2萬都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。

  接下來又過了兩三天的樣子，根據(jù)公司制定的話術(shù)策略，銷售部小劉又打電話過來問李總，您的網(wǎng)站需要移動(dòng)端手機(jī)站不，現(xiàn)在很多客戶都習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)了都，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端網(wǎng)民已經(jīng)超過了PC端網(wǎng)民了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，很多同行現(xiàn)在幾乎都有自己的移動(dòng)端網(wǎng)站噢！李總一聽，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有那咱們也不甘落后，差點(diǎn)急壞了，質(zhì)問銷售部小劉，你這個(gè)怎么不早說啊。公司銷售部小劉回復(fù)，這不怕您預(yù)算不足，我也不好意思開口噢！所以~~~。李總問還要加多少？網(wǎng)站銷售說還要2萬，老客戶就優(yōu)惠到1萬8。李總深呼吸了一下，腦補(bǔ)沉默了一會(huì)，接著咬咬牙說，好吧，沒手機(jī)客戶怎么行，那就加吧！

  再后來，網(wǎng)站銷售又打來電話問，李總，問您一個(gè)事，咱們還需要微信公眾號(hào)API接口嗎？可以把網(wǎng)站和你的微信公眾號(hào)打通，有什么促銷信息和裝修套餐信息都可以通過這個(gè)接口實(shí)現(xiàn)。李總一聽這個(gè)不錯(cuò)，連忙問到需要多少錢？銷售說需要3萬，老客戶就優(yōu)惠到2萬。

  就這樣，前前后后加起來，最后李總一共花了六萬多塊。當(dāng)然，網(wǎng)站還是很好的，不過，此時(shí)李總感到很憋屈，根本就不知道做一個(gè)網(wǎng)站竟然要花這么多錢。

  還有一個(gè)客戶，這個(gè)是我們開始創(chuàng)業(yè)后的事，某網(wǎng)絡(luò)公司找到我們，外包一個(gè)某建筑工程的客戶的官網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)站要求全3D效果立體展現(xiàn)，對(duì)美工要求比較高，所以根據(jù)我們的工作量，我們報(bào)價(jià)大約在5000左右，但是該網(wǎng)絡(luò)公司最終與客戶簽訂的合同費(fèi)用卻為15000元，生生高出了3倍；當(dāng)時(shí)我就在想，建站是我們，后期維護(hù)是我們，服務(wù)器域名也是我們，如果客戶是直接找到的我們，這1萬元豈不是就省下了？

  通過這兩個(gè)真實(shí)的案例，相信您也或多或少能體會(huì)到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。

  本該是見得多了，就該麻木了，但是偏偏像我們這樣軸腦袋的IT民工無法接受，所以選擇了離職創(chuàng)業(yè)，想著技術(shù)還是我們的技術(shù)，費(fèi)用遠(yuǎn)低于公司，而且采取技術(shù)與客戶一對(duì)一的方式，實(shí)事求是的核算費(fèi)用，既沒有銷售人員的提成成本，也說不出那么多浮夸的語言來忽悠客戶；這樣對(duì)客戶也好，對(duì)我們自己也好，最終都是個(gè)雙贏的局面！

當(dāng)然不排除每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司本身的運(yùn)營(yíng)成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師，那么他的時(shí)薪低，耗時(shí)高，設(shè)計(jì)水準(zhǔn)低，后期維護(hù)也麻煩。高級(jí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師，時(shí)薪高，設(shè)計(jì)水平高，后期維護(hù)方便。當(dāng)然真正有實(shí)力還是吹水的也要仔細(xì)分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...比如有的銷售人員，在面對(duì)需要做百度快照的客戶時(shí)，拍著胸脯保證可以給客戶做100多個(gè)關(guān)鍵詞，讓客戶感覺他們多么厲害似得；其實(shí)稍微懂百度快照技術(shù)的人都知道，關(guān)鍵詞數(shù)量不可能高于20個(gè)，如果高于20個(gè)，那網(wǎng)站基本是廢了，排名大多都上不去，而銷售人員為何能如此吹噓？因?yàn)楦杏X你不懂這個(gè)行業(yè)，你是小白，或者你公司有點(diǎn)實(shí)力，想藉此故意拉高市場(chǎng)價(jià)格，報(bào)平時(shí)的2-3倍價(jià)格給你，后期排名上不去，就說是百度算法調(diào)整等的原因，這種情況特別是針對(duì)二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。

這里我給大家舉個(gè)例子，如果您的建站要求評(píng)估為目前市場(chǎng)價(jià)5000-6000元不等，那么不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)也會(huì)截然不同。根據(jù)本人這6年來的經(jīng)驗(yàn)，下面是總結(jié)出的外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)正常報(bào)價(jià)區(qū)間，這個(gè)也不是絕對(duì)的，只是一個(gè)可供參考而已。

自助模板建站：300-1000元不等（這類就不多說了，純擺設(shè)罷了，自助模板網(wǎng)站根本就沒多大用處，本人一直認(rèn)為沒有意義的事情，哪怕花一分錢也是浪費(fèi)，更何況相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎優(yōu)化，再加上如果稍微有點(diǎn)功能要求也根本實(shí)現(xiàn)不了，而且每年續(xù)費(fèi)價(jià)格也不低。）

個(gè)人兼職報(bào)價(jià)：2000-3000元不等（價(jià)格低，但是后期維護(hù)的穩(wěn)定性稍顯欠缺，畢竟個(gè)人的變數(shù)大，如果網(wǎng)站想要長(zhǎng)期使用的，不太建議選擇）

工作室或小型網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)價(jià)：3000—4000元不等（性價(jià)比最高了，可以根據(jù)要求建站，但一定要找對(duì)靠譜的人，特別是具備長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作室，而且要有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)可以從以往的案例中看出）

小代理建站公司報(bào)價(jià)：5000-8000元不等（這類公司其實(shí)沒多少實(shí)力，主要從中掙大額差價(jià)，然后外包給個(gè)人或工作室比較多，一旦技術(shù)人員與代理公司出現(xiàn)利益矛盾，會(huì)直接影響項(xiàng)目的進(jìn)展和質(zhì)量。）

有點(diǎn)實(shí)力的專業(yè)公司報(bào)價(jià)：8000到1萬不等（這類公司因?yàn)槿藛T專業(yè)，成本高，所以報(bào)價(jià)也會(huì)高，小企業(yè)老板不建議考慮找他們，因?yàn)槿绻阒皇亲鲆粋€(gè)一般展示型網(wǎng)站，性價(jià)比真心不高）

“一錘子買賣”公司報(bào)價(jià)：1萬5到3萬不等（這類公司就更需要注意了，他們是宰一個(gè)算一個(gè)，一旦交錢就只能拼命往里塞的份了）

  面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，我們真的有些忍受不住了，所以各個(gè)技術(shù)合伙開辦了成都極客聯(lián)盟，同樣的技術(shù)，同樣的服務(wù)，但是考慮到部分客戶因?yàn)槲覀児疽?guī)模原因?qū)ξ覀兊馁|(zhì)疑，所以我們采用分多次付費(fèi)的方式，簽訂協(xié)議的時(shí)候支付40%的費(fèi)用，然后我們會(huì)出具網(wǎng)頁的初步效果圖給給客戶確認(rèn)，確認(rèn)后我們開始做后臺(tái)程序，并在網(wǎng)站全部完成并交給客戶驗(yàn)收合格后，才支付尾款，這樣能讓客戶感受到一種靠譜踏實(shí)的服務(wù)態(tài)度，也能讓客戶感受到我們的技術(shù)實(shí)力！

  公司前期主要靠老客戶的介紹和一些朋友的口口相傳，真心很感謝這些生命中的貴人，是他們讓極客聯(lián)盟能順利走上正軌，隨著對(duì)我們自身網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及老客戶的增多，公司的訂單也愈加增多，雖然每天都很忙碌，加班基本是常事，卻也很開心，因?yàn)殡m然掙得不多，利潤(rùn)不高，但是相比上班時(shí)候還是要掙得多一些，而且不用時(shí)時(shí)有種昧著良心做事的感覺，這錢我們掙得堂堂正正，都是我們辛苦加班熬夜做出來的，而不是靠忽悠了誰而得；真正實(shí)現(xiàn)了做憑良心的事，掙憑良心的錢的鳳愿。

目前主要業(yè)務(wù)是：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)定制，手機(jī)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，域名空間，網(wǎng)站維護(hù)，微信公眾號(hào)開發(fā)等方面。

大家如有任何有關(guān)設(shè)計(jì)和建站的問題，可加我的QQ：532292474，微信號(hào)：cdjklm  提問與交流。

部分網(wǎng)站建設(shè)案例：

http://www.cdjk.net/cases_13.html
成都極客聯(lián)盟官網(wǎng)：

http://www.cdjk.net

http://www.ozisquad.com

合作不合作不是最重要的，本人比較喜歡結(jié)交朋友，畢竟朋友千個(gè)少，也歡迎大家為我們提出更多更好的意見。我也會(huì)一直堅(jiān)持我的座右銘：越努力，越幸運(yùn)！越溝通，越親近！

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